Overtalelsesevne er en af de vigtigste færdigheder nogen kan lære fordi det er nyttigt i utallige situationer. På arbejdet, derhjemme, og i dit sociale liv evnen være overbevisende og påvirke andre kan være afgørende for at opnå mål og være glad.
Lære om de tricks af overtalelse kan også give dig et indblik i, når de bliver brugt på dig. Den største fordel ved dette er, at pengene vil blive i lommen, når du indse, hvor sælgere og annoncører sælge dig produkter, som du ikke nødvendigvis har brug for. Her er flere teknikker, der arbejder på et ubevidst plan.
Steps
- 1Indramning. "Glasset er halvt tomt." Det er, hvordan en pessimist ville "Frame" målet kendsgerning, at en halvt glas vand. Framing er simpelthen en måde at ændre, hvordan vi sorterer, kategorisere, associere og i sidste ende give mening til begivenheder, genstande eller adfærd.
Overskriften "FBI-agenter Surround Cult Leader s Compound" skaber et mentalt billede meget anderledes end "FBI agenter Raid Lille Christian Indsamling af kvinder og børn." Begge overskrifter kan være korrekte, men de ord, der anvendes ændre de tilknyttede indre billeder og følelser og derved ændre eller ændre betydningen, at en person vil give til de objektive begivenheder.
Framing anvendes ofte af dygtige politikere. For eksempel nævner politikere på begge sider af abort debatten deres position som "pro-liv eller pro-choice", fordi "pro" har bedre konnotationer end "anti". Framing subtilt bruger følelsesladede ord til at flytte folk mod dit synspunkt.
At ramme en overbevisende argument, skal du vælge ord, der fremmaner billeder (positiv, negativ eller neutral) i hovedet på din målgruppe. Selv med andre ord i nærheden, kan en enkelt indramning ord stadig være effektiv. Et andet eksempel er illustreret ved forskellen mellem at sige "At have en mobiltelefon vil holde mig ude af problemer" og "At have en mobiltelefon vil holde mig sikker". Ponder hvilket ord er mere effektiv for din besked: "trouble" eller "sikker". - 2Spejling. Spejling er den praksis efterligne bevægelser og kropssprog på den person, du forsøger at overtale. Ved at handle som den person lytning betyder, opretter du en følelse af empati. Du kan spejle håndbevægelser, lænede sig frem eller væk, eller forskellige hoved og arm bevægelser. Vi alle gør det ubevidst, og hvis du er opmærksom, vil du sikkert bemærke dig selv gør det. Være subtile om det og forsinke 2-4 sekunder mellem den anden persons bevægelser og din spejling. Spejling er også kendt som "kamæleon effekt".
- 3Knaphed. Knaphed bruges ofte af annoncører til at gøre mulighederne virke mere tiltrækkende, fordi de har begrænset tilgængelighed. Antagelsen er, at hvis et produkt er knappe, skal der være et væld af efterspørgsel efter det! (Køb en nu, fordi de sælger ud hurtigt). Vær opmærksom på at dette er en teknik til overtalelse, som du ofte udsat, og tage det i betragtning, når du foretager dit køb beslutning.
- 4Gengældelse. Når nogen gør noget for os, vi føler sig tvunget til at gøre gengæld. Så hvis du vil have nogen til at gøre noget rart for dig, hvorfor så ikke gøre noget rart for dem først? I erhvervslivet, måske du videregive dem et forspring. Derhjemme, kan du tilbyde at låne din plæneklipper til en nabo. Det betyder ikke noget, hvor eller hvornår du gør det, det vigtigste er at supplere forholdet.
- 5Timing. Folk er mere tilbøjelige til at være behagelige og underdanig når de er mentalt trætte. Før du spørger nogen for noget, de måske ikke umiddelbart er enige om at overveje at vente, indtil de bare har gjort noget mentalt beskatte. Dette kunne være i slutningen af det arbejde dag, når du fanger en kollega på vej ud af døren. Uanset hvad du spørger, en sandsynlig reaktion er, "Jeg vil tage mig af det i morgen."
- 6Kongruens. Vi forsøger alle, ubevidst, at være i overensstemmelse med tidligere handlinger. En teknik, der anvendes ved sælgere, er at ryste din hånd, som han er ved at forhandle med dig. I de fleste folks hoveder, svarer et håndtryk til en lukket aftale, og ved at gøre dette, før handlen faktisk lukket, er de sælger mere tilbøjelige til faktisk at lukke den. En god måde at bruge det selv, er at få folk handler, før de gør sig deres tanker. For eksempel, hvis du var ude med en ven og du ønskede at gå se en film, men den ven var ubeslutsomme, kan du begynde at gå i retning af teatret, mens de overvejer det. Din ven er mere tilbøjelige til at acceptere at gå, når han eller hun går i den retning, du har angivet.
- 7Fluid tale. Når vi taler, bruger vi ofte lidt tilråb og tøvende udtryk som "ummm" eller "Jeg mener", og der er selvfølgelig den allestedsnærværende "som". Disse små samtale fyldstoffer have den utilsigtede virkning, at os synes mindre sikker og sikker på os selv, og dermed mindre overbevisende. Hvis du er sikker i din tale, andre vil blive lettere overtalt af hvad du har at sige.
- 8Flokmentalitet. Vi har hele tiden iagttage dem omkring os for at bestemme vores handlinger, vi har behov for accept. Vi er langt mere tilbøjelige til at følge eller blive overtalt af en person, vi kan lide, eller ved en person, som vi ser som en autoritet. En effektiv måde at bruge dette til din fordel, er at blive set som en leder - også selvom du ikke har den officielle titel. Være charmerende og og folk vil lægge større vægt på din mening. Hvis du beskæftiger sig med en person, der ikke kan forventes at se dig som en myndighed (såsom en overlegen på arbejdspladsen, eller din betydelige andre forælder) kan du stadig drage fordel af flokmentalitet. Henkastet rose en leder, der denne person beundrer. Ved at udløse positive tanker i personens sind om en person, de ser op til, vil de være mere tilbøjelige til at associere disse kvaliteter med dig.
- 9Menneskets bedste ven. At give folk det indtryk, at du er loyal, og inspirere dem til at være loyale over for dig, sætte et billede af dig med en hund (det behøver ikke engang at være din egen hund). Dette kan gøre dig synes som en holdspiller, men ikke går overbord, sætte op for mange billeder kan gøre dig virke uprofessionelt.
- 10Tilbyd en drink. Giv den person, som du overtale en varm drik (te, kaffe, varm kakao) til at holde, mens du taler til dem. Den varme fornemmelse af drikken i deres hænder (og deres krop) kan ubevidst få dem til at føle som om du er en følelsesmæssigt varmt, vellidte og indbydende person. At give dem en kold drink kan have den modsatte effekt! I almindelighed har en tendens folk til at føle sig kold og tørster varm mad eller drikkevarer, når de føler socialt isolerede, så udfylde dette behov for at gøre dem mere modtagelige.
- 11"Ja" spørgsmål. Begynd samtalen med spørgsmål, der genererer et "Ja" svar. "Dejlig dag, ikke?" "Din kone ser godt ud, gør hun ikke?" "Du leder efter et godt tilbud på en bil, er du ikke?" Når du får nogen siger ja, det er nemt at få dem til at fortsætte, til og med "Ja, det vil jeg købe det." Den bedste tæller til dette er at gøre uforpligtende svar, men sørg for din kone ved, hvorfor du ikke tror hun ser alt, dejlig dag.
- 12"Bryd den berøringsfølsomme barriere. Uanset om du lukke en aftale eller spørge nogen på en dato, røre dem (på en subtil og passende måde) kan forbedre dine chancer ved ubevidst at aktivere menneskelige ønske at obligation. I en professionel er det normalt bedst at "røre" nogen verbalt ved at tilbyde tryghed eller ros som en fysisk berøring kan tolkes som sexchikane i romantiske situationer, vil enhver soft touch fra en kvinde, som regel tages samt;. Mænd vil kræve yderligere læsning med henblik på at undgå at gøre en kvinde føler sig utilpas. "
Tips
- Der er flere ting du kan gøre for at gøre dig selv synes mere dominerende, gerne iført en helt igennem sort dragt - som nogle dommere, politifolk og gejstlige gøre - eller opretholde en neutral ansigt, men der er tidspunkter, når de er dominerende (eller neutral) er ikke nødvendigvis mere overbevisende. Hvis du er en sælger, kan du foretrækker at forholde sig til kunden, snarere end skræmme - men hvis du er en vejleder, kan give folk en mere dominerende indtryk betyde, at få din vej oftere.
- Brug de samme teknikker, du frygter på salget person til at vende bordet og skræmme ham / hende. For eksempel, når du er ude at købe en bil: lede samtalen. Stil spørgsmål som du kender svaret på, som "So bilsalget er nede, hva '?" og "Mand, jeg vil vædde du fyre nødt til at flytte disse 2012s med 2013 er allerede på gulvet." Dette vil fremme salget person til at arbejde hårdere for at lukke salget. Mind dem om, at deres indkomst ikke er, hvad den var engang, uden at komme ud og sige det.
- Må ikke presse dem!
Advarsler
- Vær forsigtig med at bruge overbevisende teknikker venskaber. Nogle gange kan en beslutning skal gøres, og det er OK at overbevise andre om at 'købe'. Men hvis du gør det for ofte, kan folk fortolke dette som at du er kontrollerende eller manipulerende, som begge kan føre til uønskede resultater.
- Tal ikke for hurtigt. Du bør virke selvsikker, men hvis du skynder dig op med dine teknikker, så du kan ende op med negative virkninger.
- Må ikke være udslæt eller bruge upassende indhold i dine beskeder.
- Hvis du spørger for meget, kan handlen være slukket. Sikker på der aldrig var en aftale, men du havde en lille chance for dem at sige ja. Prøv også at være rart for dem i lang tid, og spørge dem, når de er glade. Hvis du spørger, når de er kede af det, kan de få gale eller noget.
- Så snart nogen indser de bliver manipuleret, vil de føle sig meget utilpas omkring dig. Tænk på, hvor meget du hader "hard-sell" fra salgspersonale, eller en passiv-aggressiv familiemedlem.
- Må ikke overtale nogen til at gøre noget, der ikke er befordrende for deres trivsel.